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出海正当时,中国智能硬件企业能从“大疆式出海”中学到什么
  
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李文毅腾

编者唐玉婷

航海”无疑是2019年的热门词汇之一 印度、中东和非洲市场继续火爆,国内企业纷纷涌入新兴市场。“海洋热”背后有一些因素:国内交通的收缩、新兴市场互联网增长的加速以及“一带一路”政策的深化。海上航行已经成为中国企业发展的新选择。

海外市场是一片蓝色的大海。在这个过程中,中国企业可能会在茫茫大海中钓到大鱼,或者在深水区遇到困难。

中国企业纷纷出海,不断打破我们对国内智能硬件产品的理解。 如今,中国智能五金离岸企业在海外开了分店,散了叶,果实逐渐成熟,其中大江是先行者之一。

大江成立于2006年,是深圳当地的无人机制造商。大江凭借其卓越的产品和技术研发,长期以来在全球消费无人机市场占据领先地位,并不断拓展自己的疆域。

2013年,大江消费级无人机产品“Spirit”问世,从此开创了一个非专业无人机市场。

就市场份额而言,大江的产品首先占领了海外市场 经过多年在无人机领域的精耕细作,大江的产品现在占据了一半以上的海外市场份额。 新疆创新副总裁徐华斌透露,新疆80%的销售来自海外,包括苹果店和苹果店在内的一些大型零售商正在销售新疆无人机。

新疆在海外市场取得良好成绩后,正在逐步布局亚太地区的市场。 自2015年12月以来,新疆先后在深圳、香港和上海开设旗舰店。 艾瑞咨询公司预测2025年中国无人机市场规模为750亿元

今天,大江无人机产品已经传播到世界上100多个国家和地区。大江海外营销推广负责人表示:“目前大江无人机最大的市场在北美,挑战是拓展北美以外的二级市场。” 大江总部设在深圳,在美国有五个办事处,在欧洲有三个,在日本和韩国各有一个。 “

大江在北美市场大受欢迎后,回到中国,验证了“航行模式”的可行性

在今天的“海热”中,如何让更多的人了解和购买自己的产品,甚至积极形成“口碑传播”困扰着许多智能硬件企业

在如此艰难的市场形势下,以新疆为代表的“海航模式”首先在北美开始流行,然后又切回中国,给许多国内智能硬件企业指明了方向。

在众多的“航行模式”中,为什么大江代表的“航行模式”成为许多企业的标杆?

大江代表的“航行模式”之所以奏效,有三个原因。

首先,海外有高质量的消费者。 智能硬件是一个需要大量投资的行业,也注定智能产品的价格高于传统产品,而欧美是非常大的市场和相对成熟的市场。 据海外众筹媒体分析,欧美拥有全球最大的智能硬件产品消费群体,消费能力最高。他们同意智能硬件产品中包含的“创造力、技术、设计”和其他价值,并愿意为这些产品付费。这些是相关企业所需要的高质量消费群体。

其次是海外市场对智能硬件的了解 海外消费者团体(欧洲和美国)更早接触智能硬件,并对其高度接受。中国智能硬件企业不会有海外“再教育市场”的问题。此外,海外消费者的反馈也将有助于企业快速优化和迭代产品,使产品更适合市场需求,最终产生“口碑效应”,形成“产品在创新和实用性上能够更好地平衡”的良性循环

最后,这是一个成熟的海外众筹平台,可以为智能硬件企业带来巨大的营销潜力。 海外众筹平台Kickstarter和Indiegogo每天平均有数百万访客。两个平台的巨大流量足以让一款未知的新产品“喝彩并获胜” 无论智能硬件企业的目的是推广品牌,收获种子用户,还是筹集资金生产产品,海外众筹平台都非常有助于实现这些目标。

面对海外高质量的消费群体和良好的众筹平台,中国智能硬件企业往往在海外“战无不胜”。 大江在市场布局上首先瞄准了这个群体,并依靠他们获得了无人飞行器的“世界第一”品牌。

因此,对于国内市场利润率难以提高的智能硬件公司来说,海外市场可能是最值得尝试的方向。

中国企业出海体验,在海外遇到的挑战和困难比过去几年中国企业在国内遇到的更多。 包括语言、文化和中国企业对海外缺乏了解

对于中国智能硬件企业来说,“走出去”就是让开发的产品从一开始就适应高端市场,然后从高端市场扩展到低端市场。优势在于品牌定位相对较高,更容易开发低端市场。如果中低端市场扩展到高端市场,就很难实现。

但是高起点不可避免地会导致更高的门槛。 不同的国家和地区有不同的消费者需求偏好、使用习惯和流行趋势。许多新产品在海外市场受挫,这是由于智能硬件企业缺乏产品抛光或不尊重当地市场造成的。

此外,海外市场的政策风险、法律风险甚至版权风险很容易导致智能硬件产品的失败

由于地区和文化的差异,一些产品在中国没有市场,但在海外市场有着光明的前景。或者国内市场需求不明确,但在海外可能表现良好,这是罕见的。 当然,海外市场的表现与企业接受新游戏规则和融入新市场的能力密切相关,这无疑是对团队能力的巨大挑战。

创新智能硬件产品勇于向海外出击,让产品能找到合适的增长空间空空间,让企业的每一项投资都不会被浪费。

从营销角度来看,智能硬件企业在海外市场的成功不仅能给企业带来一群海外种子消费者和可观的销售收入,还能帮助企业获得品牌意识的提升。 随后,大量海外分销商和投资者出现了。

对于国内市场的营销,海外消费者喜爱的智能硬件品牌往往具有独特的传播价值 如果能合理利用这种传播价值,就能形成“墙外开花,墙内闻香”的营销效果,可谓一举多得。

此外,除了拥有成熟智能硬件市场的欧美以外,印度、中东、东南亚、非洲等地区正在成为智能硬件的新兴市场。 这些地区不同于欧洲和美国,人口多,结构年轻,互联网增长率快,对总公司的估价相对较低,市场份额相对较小。未来几年的增长将非常明显,并将成为中国离岸企业的流动抑制目标。

中国的智能硬件企业能够成功出海,因为他们的坚韧和执行力在海外极具竞争力。

但是仅靠坚韧和执行力是不够的。产品的研磨和迭代也非常重要。当然,最重要的是提高产品的性价比。智能硬件能否繁荣取决于智能硬件的低成本。

高研发成本和高运行维护成本是智能硬件企业面临的“双高”问题 解决“双高”问题 一方面,是智能硬件品牌的建设,让消费者对企业有一个良好的印象。一个好的品牌能给企业的业务增值带来很大的影响。另一方面,是改善供应链,专注于降低成本和利润,以满足市场对低成本智能硬件设备的需求,使智能硬件企业能够在竞争激烈的市场中迅速占据优势。

高端智能设备正逐渐呈现饱和和缓慢增长。高性价比智能硬件背后的客户数量非常可观。数十亿潜在消费者正在等待低成本、功能强大的智能硬件设备。智能硬件正在等待其低成本解决方案来满足一些地区市场对低成本智能硬件的需求。

出海是中国经济文化影响力向外扩张的体现和结果,也是一种文明的输出。 科技出海开启中外企业新一轮竞争 中国企业频繁出海,科技产业如何抓住海外新兴市场的机遇?如何赋予技术企业创造新的竞争优势的权力?

基于这些了解与观察,亿欧将于2019年10月17日下午,在深圳举办「链接·赋能科技出海峰会(https://www.iyiou.com/a/kejichuhai_shenzhen_2019/)」,与出海者们共探出海之路。

此外,「出海者」专题报道有出海业务(产品、服务)的企业,以及为企业出海提供服务的企业,如果您的公司符合条件,或者有合适的企业推荐,欢迎联系专题负责人唐钰婷(微信:17328392494)。

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编辑:唐钰婷

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