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被围剿的小米生态链:是先发制人,还是画地为牢
  
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继华为发布智能家居品牌“华为智能选择”后,7月4日,手机制造商vivo、OPPO、美国、TCL、大华乐城、Cobos等硬件制造商宣布成立物联网开放生态联盟(IoT Open Ecological Alliance),打造开放智能家居生态联盟,即“封闭”小米生态链

2013年底,小米启动了“生态连锁计划”,雷军设定了5年内投资100家生态连锁企业的目标。 五年期即将到来,谷子生态链系统已取得初步成效。 小米此前的招股说明书显示:“小米已经投资或孵化了90多家生态连锁企业(包括智能硬件和消费品)。在90多家生态连锁企业中,16家年收入超过1亿元,3家年收入超过10亿元,4家估值超过10亿美元,居独角兽之列。

小米的收入主要分为4个业务部门,其中物联网和消费品收入234.47亿元,占20.5%

从这个角度来看,小米生态链已经成为小米整体商业布局中非常重要的一部分 昨日,小米经过多次波折终于在香港交易所上市,开盘价为16.6港元。 就开盘价而言,小米的估值超过520亿美元(包括约10%尚未行使的期权),这与之前1000亿美元或7800亿美元的外部估值相差甚远。

无论小米最终如何在资本市场上移动,小米上市后会给小米的生态链带来什么样的变化,更值得我们期待。 随着智能手机业务增长放缓,小米迫切需要在生态链中找到新的增长点,以支持小米在资本市场的估值。 然而,这一次,圈地小米生态链是依靠先发优势成功突破,还是局限于“封闭”系统?

当小米在2015年遭遇智能手机市场发展瓶颈时,小米生态链开始进入公众视线,成为小米成长的下一个出路。 当时,小米生态链负责人刘德宣称:“只要小米有超过100亿美元的自来水,就可以基本上建立起全球系统的供应链。”他的话显示了对小米生态链的充分信心。

当然,小米生态链并没有辜负雷军和刘德的期望 截至2018年3月,小米物联网平台(智能硬件、电子产品等。)可以访问800多种智能硬件,拥有1亿多种物联网设备和1000多万种日常活动设备。 小米物联网平台为小米和小米生态连锁企业构筑了护城河。通过小米物联网平台,小米生态连锁企业生产的智能家居设备、智能穿戴设备和智能旅行设备可以相互互联。

于是,一些媒体开始倡导:加入小米生态链,成为行业的隐形冠军

俗话说,如果一个人没有远见,他就必须有眼前的忧虑。 当小米生态链在智能家居市场蓬勃发展时,其“封闭”物联网平台系统的弊端也随之显现。

首先,小米品牌是小米生态链中最引以为豪的,但是随着生态链企业的进一步发展壮大,“德小米”反而成为小米生态链企业的第一步 今年2月,mi乐队制造商、美国首家小米生态连锁公司华米科技CEO王黄表示,早在2014年mi乐队热卖时,团队独立的准备工作就已经开始。

其次,在后“米粉”时代,粉丝经济似乎不再是小米和小米生态连锁企业的强项。 2014年,小米声称拥有6000万条“米粉”,但后来不再提及“米粉”的概念 事实上,随着华为、OPPO和vivo等手机制造商的崛起,以明星小鲜肉为首的粉丝经济已经逐渐建立起“发烧生”的“米粉” 目前,一些小米用户是纯24k“米粉”,但更多的是一群接受小米产品价值的人和吃瓜的人。 这是小米生态链的双刃剑

最后,5%的利润危机 众所周知,硬件不赚钱,但生产硬件的小米想把自己包装成一家互联网公司来赚大钱。 在小米6X大会上,雷军表示,小米硬件的综合净利润率永远不会超过5%,这适用于小米公司以及小米生态连锁企业。 仔细想想,也许这个数字并不能让很多企业满意,毕竟以前有过匿名制造商因为5%的利润率而拒绝加入小米生态链的例子。

如上所述,早在2017年底,小米就开始叫嚣它是世界上最大的物联网平台,只是为了创造一种势头:小米已经站在智能家居控制的第一条赛道上。 但事实上,小米在四年内实现的“每天超过1亿个物联网设备和1000多万个活动设备”并没有它所倡导的那么好。

让我们看看一群朋友的数据:

百度杜尔操作系统有超过9000万个激活设备和超过2400万个每月激活设备。

海尔每天有超过1.3亿注册用户和4000亿大数据交互;

长虹已售出6000多万台智能设备,拥有约1200万活跃用户。

从数据上来看,很多厂商已经开始追上小米的步伐,联网设备量和活跃设备数量逐渐赶超。虽说这几家在布局模式和产品布局上各有侧重,考虑到百度在技术上积攒的优势,海尔和长虹在家电行业几十年的渠道、用户积累,小米想在智能家居场景中抢夺到控制权,不仅要在产品数量上下功夫,更要在产品质量上努力。

现在,开放和封闭之战已经打响。小米这一战,注定艰难。

众所周知,小米生态链其实是相当封闭的。虽然小米宣称小米生态链企业是小米投资的独立运营的公司,小米占股不控股,但问题在于:企业文化、定位、产品设计、品控和销售都有小米的深度参与或者完全把控,小米公司对产品拥有完整的专利和营销权力。

简单来说,小米生态链企业就是小米公司设计产品的独家代工厂,但是相对独立,比如华米,也生产自己的运动手表,但是在广告宣传时不能和小米有任何关联,因为这不是小米公司设计和品控的产品。

在这种情况下,小米掌握住了小米生态链的控制权,一旦有生态链企业想离开小米平台,除了微薄的5%的利润,将一无所有。小米因此而打造了一个“稳固”的竞争壁垒。

此前小米生态链负责人刘德在采访中表示,能否入选小米生态链的原则中有两条是:是不是符合小米的用户群体;老大是不是跟小米有一样的价值观,不赚快钱。小米对生态链企业的影响和控制力可见一斑。

但正如前文所提到的,后“米粉”时代,小米在渠道和营销上的颓势已然显现。虽然小米这两年也不断引入梁朝伟、吴秀波、刘诗诗、吴亦凡等明星代言,但比起一签签一排流量明星的OPPO和vivo,小米还是落了下风。

当用户粉丝群体的规模和热度接近天花板,小米急需寻找新的羊群去薅羊毛。但是,随着最开始那一批“米粉”收入的增加、生活水平的提高,以及消费升级的趋势日益凸显,用户对品质生活的追求越来越高,小米宣称的“价低质优”的商品在市场上的吸引力也越来越小。

也就是说,如果无法玩转眼前最火热的粉丝经济,也无法让更多的用户认同小米的价值观、接受小米的产品定位,“封闭”的小米生态链终将画地为牢,毕竟不是每个人都是当年那些狂热的“米粉”,愿意把家里的每一件用品都换成小米的。

总之,虽然小米生态链很早之前就出发了,但成绩远不如媒体鼓吹的那么令人满意,领先优势岌岌可危。如今,随着智能家居行业规模日益扩大,越来越多的互联网巨头、传统家电厂商以及创业小公司瞄准了这块价值960亿美元的大蛋糕。可毕竟小米还是上市了,上市后的小米会给小米生态链带来什么样的机遇,会做出哪些突破和改变,且让我们拭目以待。

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