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互联网“硬装+软装”协同作战有戏吗
  
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由中国互联网家居装饰联合会主办的“2015中国互联网家居装饰+定制家居装饰峰会论坛”举行。 在论坛上,小妮送货上门宣布,他已经与优势资本、互联网家居装饰平台梅家浜达成合作,推出每平方米599元的软包,结合梅家浜每平方米777元的硬包装,为用户提供一站式家居装饰解决方案。

硬+软,互补优势?

在国外,硬件和软件没有严格的区别。基本上,用户可以找到一家装饰公司,意识到他们看到的就是他们得到的。 在国内,品图商业评论(Pintu Business Review)了解到,一些房地产开发商已经将空置房、硬配件和软配件的线路连接起来,打通了上游和下游。例如,万科和连锁家居联手成立万科连锁家居装饰公司。

小妮送货上门和梅家浜的合作属于两个平台的对接。可以理解,两者都希望将硬衣服和软衣服串在一起,为用户提供更多的选择,并将装饰和家具结合起来 小妮送货上门属于黎明集团(Dawn Group),专注于定制家居服务,属于软装范畴。因此,这个平台对生产硬衣服的公司开放。 另一方面,梅家浜最初是一家公司,向不同的合作企业开放了软装部分。

两者的结合似乎可以互补优势,用自己的优势互补。 然而,还不确定谁是他们所有人向合作伙伴开放部分平台的最佳合作伙伴。 小妮创始人兼首席执行官刘杰强调,“每平方米599元的软包装主要针对85后和90后”。可以看出,以前针对中高端用户的软包已经逐渐转移到普通用户的家中,这需要与针对人群的硬包很好地匹配。

互联网家居装饰的未来发展趋势

家居装饰行业的链条很长,一端连接到高端用户,另一端连接到供应商,涉及很多环节。 毫无疑问,家居装修用户正在追求个性化,但这个行业有一条规则:任何涉及个性化的东西都很难复制,没有快速复制就无法形成规模效应。 2015年,互联网上的家居装饰随处可见,一年内有42家企业获得天使轮融资。那一年,这类低频产业进入的团购数量之多,显示了激烈的竞争。

未来互联网家居装饰将走向何方?梅家浜高栏创始人兼首席执行官分享了对家居装饰未来趋势的预测。

首先,在未来的2-3年里,传统的家居装饰将不复存在。 今天是工业互联网的时代。互联网已经迅速渗透到传统行业。衣服、食物和交通首先被改变了,只剩下住在那里的人。 他认为,两年内将不会有更多的传统家居装饰,互联网将彻底改变这个行业。

其次,“标准化+”已经成为行业中的常识。 为什么互联网应该标准化?为了使服务商业化,把它变成一种商品。 口碑在家居装饰行业非常重要。口碑是这个行业的供应方。如果你能在这方面解决问题,你就不必担心流程,解决供应的核心在于标准化。 整栋房子的装饰被分成小模块,每个模块都由最好的人制作和包装,所以很容易形成超出预期的产品。 这也要求企业设计一个强大的系统,设计师通过简单的培训,准确而标准化的产品,来制造用户想要的东西。 无论是不确定的服务还是确定的产品,它最终都会通过标准化得到完善,然后成为确定的东西。

第三,集权和寡头政治已经成为这个行业的趋势 这也是基于标准化,因为企业需要有足够的复制能力,还需要有标准的工具系统来转移和管理。 轻量级服务不再能满足用户的需求。垂直服务平台是下一代平台的标准。上一代的标准是分销平台,如58和JD.com。在家居装饰行业,用户被引导到其他装饰公司。 然而,现在需要大量的垂直服务,装饰需要落到地面上。只要任何人能在未来的平台上控制服务,他或她就能带来持续的流量。 因此,家居装饰行业的集中化和垂直化将成为未来的趋势。到明年年中,每个人都会看得更清楚,但不会只有一个家。

第四,数百亿家家居装修公司正在逐渐崛起。 未来,肯定会有价值100亿元的家居装修公司,大概在两到三年内。 什么样的条件可以支持装饰公司这样做?一是一线和二线城市的红利。互联网家庭装修在这里呈上升趋势。应尽快实施,这属于营销层面。第二,有强大的系统。毕竟,一线和二线城市的数量很少,仅管理层就足以满足运营团队的需求。但是,随着城市向三线、四线、五线铺开后,随着装修公司、员工和施工现场的增加,系统需要优先管理,并辅以更规范、更严格的管理,这属于工具层面。第三,资源社会化,实现个性化迁移,在标准化的基础上,是装饰体验博物馆本身已经成为一个工厂

互联网上软硬服装的结合不足以互补优势。是否能被用户认可是家居装饰行业的重中之重,口碑效应远远大于硬传播和广传播。

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