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办公室无人值守货架的投资逻辑
  
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我们将从在线和离线集成、流程入口和分销成本的角度解释和恢复当前办公室无人值守货架的一些投资逻辑。

无人看管的货架已经成为今年社会讨论的焦点。 不过,郭乐乐CEO陈龚伟告诉《商业观察家》,早在去年,小规模投资圈就已经开始频繁讨论这个问题并设计模型。

这也可以解释为什么目前无人值守的货架可以在短时间内获得大规模投资。 因为当地的“共识”可能很早就形成了。 这些接受投资的公司也可能有意推迟融资信息的发布。 此外,融资信息将于今年发布。 一段时间以来,它已经成为社会热点。

办公室无人值守货架的投资逻辑是什么?

陈龚伟认为“较低的交通获取成本+较低的集中配送成本”是这种模式的投资逻辑

办公室无人值守货架的未来发展方向可能是:应用开发成员→网上商店货架“预售商品”→类别扩展→按办公室地址集中配送

对所有互联网公司来说,访问流量是最困难的部分 对许多企业来说,如果有一个流动入口,就有机会获得订单的“乘数效应”,这将吸引资金,“烧钱”来培养供应链能力。

办公室无人值守的货架有机会成为交通入口,主要基于两个维度

首先,低成本 无人工成本(或低人工),无店铺租金成本(或低租金)

线下,如果你想投资实体商店,获得实体商店的“流量”。 然后你必须支付劳动力和商店租金。 人力和商店租金是目前实体零售商经营商店的两大成本。 这也是复制和扩展中最大的瓶颈之一。

办公室无人值守货架的优势在于,它们不需要太多商店租金和劳动力投入,并且可以以低成本快速复制。

其次,办公室场景是封闭的,可以形成一个入口。

便利店的消费过程是在购物之后。消费者很难每次在便利店停留超过一分钟。

办公室无人看管的货架更有可能“陪伴和联系”消费者。 因为消费者可能大部分时间都在办公室。 这是一个封闭的场景。对于一些基金来说,这意味着有一个非常好的在线转换空

而办公室里的目标消费者是准确的,他们都是有消费能力的年轻人,对互联网有很好的适应性(电子商务用户自己),转换成本和难度不高。

无人值守货架也更接近办公场所和商业圈的消费者 因此,消费者可以变得更懒,只有当消费者变得更懒时,消费者才能更多地依赖你。

以上是投资无人值守货架的“流程逻辑”。

较低的集中配送成本是投资办公室无人值守货架的另一个逻辑

有两种可能性:

首先,B2C电子商务曾经将大型仓库分发给子站,然后分发给消费者。

办公室里无人看管的架子有机会意识到大型仓库被直接分配给办公室,而办公室变成了一个“子站”。办公室不再需要分配给消费者,消费者可以自己要求。 少一个交付链接

第二,如果分发地址是消费者的家庭地址 如果一个100人的办公室每天生成5个单行订单,它可能需要交付5次 如果订单分配地址可以集中为办公地址(通过促销扫描代码等)。),它可以一次分发到办公室。 无人看管的货架也需要人们每天整理和补充劣质商品。这种分类和补充过程也可以同步交付货物,以完成在线订单。 理论上,这是可能的

目前,在年轻消费者的日常生活中 事实上,除了睡觉,大部分时间我都呆在办公室里,下班后不得不玩得开心。 在过去,电子商务公司向消费者家庭分发商品。大多数时候,消费者不在家。 因此,通过引导,一些商品可以被引导到办公地址进行分配。

办公室无人值守货架的未来发展方向可能是:应用开发会员网上商城货架“预售商品”拓展类别 根据这一业务流程,未来办公室无人值守货架将有三步布局。

步骤1-转移到在线

当在终端(办公室)放置货架到一定密度时,成员将通过应用程序开发,转移将从离线进行到在线

这一环节的难点在于很难将水流从管道引导至管道。 在过去,许多实体零售商的相关操作不是很有效。 一方面,原因是许多实体零售商与互联网企业合作,两大运营商难以“打通” 另一方面,选择是错误的。 过去,他们都想走向B2C,但B2C市场已经有阿里和京东,没有机会了。

无人值守货架在这方面进行了优化,一个主体运行,没有在线和离线两个系统 同时,选择产品的难度较低。 办公室的无人搁板只有一个简单的功能,即“排水”,以吸引用户注册为应用程序成员。 因此,无人货架上将不会有太多种类的商品,但它们需要是“爆炸性的”,价格区间也不会太高。

陈龚伟认为,在未来的某个时候,无人看管的货架上可能会有一场“无钱吃饭”的营销活动。

步骤2-网上预售

在网上耗尽之后,要做的工作是培养网上应用的消费习惯 这应该通过“预售商品”来完成,这种商品不会有很多种类。 “预售商品”必须是待售商品 通过这种方式,可以培养消费习惯,提高应用程序的打开率,并提高转化率。

办公室里最需要的产品是什么?

盒装午餐!办公室无人看管的架子肯定会出售打包的饭菜。 在朝九晚五的生活中,消费者的午餐必须在办公室里解决。 “盒装午餐”是必须的。

而做网上预售,在过去,会牺牲消费者购物的随意性和所有权,需要使用大量的折扣补贴 盒装餐的毛利远远高于实物,因此可以制定许多营销技巧、折扣价格、套餐组合、会员政策等。

未来,无人货架上在线应用的“预售”将为消费者提供各种盒装膳食口味和可供选择的形式组合。 陈龚伟说,他已经检查了一些城市的“盒装午餐”供应商,无人值守货架上的盒装午餐订单已经开始到达

在此步骤下,如果布局平滑,也可能影响现有市场。 美国外卖可能会受到影响,其逻辑类似于外卖平台出现后对方便面市场的影响。 办公室便利店的生鲜食品业务也可能受到影响。 因此,一些市场参与者认为,美国代表团未来将“进入”无人值守货架市场。

步骤3-扩展类别

最后,无人值守的办公货架将进入最后一个业务细分-在线商城扩展类别 这也是空之间最富想象力的作品 消费习惯初步形成后,无人值守货架将向进一步提高转化率的方向发展,并引入更多的在线商品类别

理论上,B2C电子商务订单可以因为低流量成本、低集中配送成本和办公室封闭的场景而被切断。 办公室里的年轻消费者是电子商务的主要用户,他们习惯于在网上购物。 从离线切换到在线并不难。很少找到接触点,即入口。

现在办公室的封闭场景似乎有机会形成一个“入口” 这让一些流动基金非常兴奋。 一位错过布局时机的企业家表示:“随着市场越来越大,我们可以‘切断’京东。” 退一步说,你可以‘接近’苏宁,京东也头疼。 “

最新消息显示,JD.com已经正式进入办公室无人值守的货架市场。

进入这个市场时,这个市场正朝着“一千场战争”的方向发展 显然,京东察觉到了“危险”

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